איך להתגבר על הפחד "מה יגידו עליי" כדי לפעול נכון כלכלית (במיוחד בנדל"ן)

כולנו מכירים את התחושה הזו: רציתם לעשות צעד כלכלי חכם – אולי להשקיע בדירה או בנכס מניב – אבל בראש עלה החשש "מה יגידו עליי?". החשש מפני דעת הסביבה יכול לשתק. במקום לפעול לפי מה שנכון לנו, אנחנו עלולים למצוא את עצמנו קופאים במקום, רק מפחד התגובות של אחרים. במאמר הזה נדון איך הפחד מ"מה יגידו" עוצר אנשים מהשקעות נדל"ן נכונות, נבין מה אומרים המחקרים בתחום הפסיכולוגיה החברתית על התופעה, נראה דוגמאות מהחיים ונבחן מה המחיר של חוסר פעולה כזה. לסיום נקבל טיפים פרקטיים להתגבר על הפחד – ולעשות את הצעד הכלכלי הנכון.

פחד מדעת אחרים – הבעיה שמשאירה אותנו במקום

הפחד מ"מה יגידו עליי" הוא למעשה הפחד מדעתם של אחרים על הבחירות שלנו. בתחום ההשקעות ובפרט בנדל"ן, פחד זה עלול למנוע מאנשים לבצע מהלכים נכונים. ייתכן שאתם חוששים שמשפחה או חברים יחשבו שהתוכנית שלכם "מסוכנת מדי", או שאם חלילה ההשקעה תיכשל – תלוו בתחושת "אמרנו לך". חשש כזה גורם לרבים להימנע מלקחת סיכונים מחושבים, גם כשההיגיון הכלכלי מראה שהסיכון משתלם. כפי שנכתב בבלוג נדל"ן אחד: ה"מה יגידו" אצל רובנו יכול לנצח כל יזמות או עבודה קשה בשביל חיים טובים יותר​. במילים אחרות, הדאגה מתגובת הסביבה מסוגלת לחבל בכל תוכנית כלכלית שאפתנית.

מעניין לגלות שתחושת הפחד מדעת אחרים לא ייחודית רק לך או לי – היא תופעה אנושית נפוצה. אפילו מחנכים פיננסיים מזהירים מפניה. רוברט קיוסאקי, מחבר רב-המכר "אבא עשיר אבא עני", אמר פעם ש"הפחד מלהיות שונה מונע מרוב האנשים לחפש דרכים חדשות לפתור את הבעיות שלהם"​. חשבו על כך: אם כולם סביבנו נוהגים בצורה מסוימת, מאוד קשה להיות היחיד שעושה משהו אחר, גם אם אותו "משהו אחר" יכול להוביל אותנו להצלחה כלכלית. הפחד לחרוג מהשורה משאיר רבים במקום, ממשיך במסלול המוכר והבטוח-לכאורה, גם כשהמסלול הזה לא מוביל לעצמאות כלכלית.

למה אנחנו כל כך מפחדים מ"מה יגידו"? – מבט פסיכולוגי חברתי

יש סיבה טובה לכך שהפחד מדעת אחרים מושרש בנו עמוק. בני אדם הם יצורים חברתיים; לאורך האבולוציה שלנו, להשתייך לקבוצה היה עניין של הישרדות. דחייה חברתית בעבר הייתה עלולה לסכן חיים, ולכן המוח שלנו התפתח כך שדעת הקבוצה תהיה חשובה לנו מאוד​. אנחנו "מכויילים" ביולוגית לרצות שיחבבו אותנו ושיקבלו אותנו. במינון נכון, אכפתיות זו חיובית – היא שומרת אותנו מתחשבים בזולת ובנורמות של החברה. אבל כשהיא מוגזמת, היא הופכת לחרדה משתקת שמונעת מאיתנו לפעול לטובת עצמנו.

מחקרים קלאסיים בפסיכולוגיה חברתית הוכיחו עד כמה חזק הלחץ ללכת עם הזרם. בניסוי המפורסם של סולומון אש, למשל, נבדקים התבקשו לענות על שאלות פשוטות בקבוצה – אך גילו שאחרים בקבוצה (שהיו שתולים מטעם החוקרים) נותנים תשובות שגויות במכוון. רבים מהנבדקים העדיפו לוותר על התשובה הנכונה שהם ראו במו עיניהם, ולענות בצורה שגויה רק כדי להתאים את עצמם לדעת הרוב​. במילים אחרות, אנשים היו מוכנים להתעלם מהמציאות ולהשיב תשובה לא נכונה – רק כדי לא לבלוט ולהיות שונים מהקבוצה. זאת דוגמה חזקה לכוחו של הפחד "מה יגידו" בהשפעה על קבלת החלטות.

בנוסף ללחץ הקבוצתי, יש לנו גם נטייה לחשוב שכולם שמים לב אלינו ומבקרים אותנו הרבה יותר ממה שקורה באמת. הפסיכולוגים מכנים זאת "אפקט הזרקור" – התחושה שיש עלינו זרקור ושכל טעות קטנה שלנו נצפית ומוערכת על ידי הסביבה. בפועל, אנחנו כלל לא "חשובים" או "במרכז תשומת הלב" כפי שנדמה לנו; אנשים לרוב עסוקים בענייניהם ולא בנו. כמה פעמים קרה שהתביישתם נורא מאיזו פליטת פה או צעד מוזר שעשיתם, רק כדי לגלות שאיש כמעט לא שם לב? אנחנו נוטים להגזים בהערכת מידת תשומת הלב והביקורת שאחרים מפנים אלינו, וההגזמה הזו מלבה את הפחד שלא בצדק.

מעבר לכך, הפסיכולוגיה המודרנית מכירה בכך שהפחד מדעת אחרים הוא גורם משמעותי מאוד בהגבלת ההישגים שלנו. הפסיכולוג האמריקאי מייקל ג'רביס (Michael Gervais) אפילו טבע לכך כינוי: FOPO – Fear of Other People’s Opinions, כלומר "פחד מדעותיהם של אנשים אחרים". ג'רביס, שעובד עם ספורטאי-על ומנהלים בכירים, טוען שהפחד מ"מה יגידו" הוא אולי הגורם המגביל מספר אחת לפוטנציאל האנושי​. אנחנו כל כך חוששים מה יחשבו עלינו, שזה "משתק את הפוטנציאל" – אנשים לא ממצים את הכישורים והיכולות שלהם כי הם עסוקים בלרצות את כולם ולהימנע מביקורת. התוצאה היא ויתור על חלומות והזדמנויות, רק כדי להישאר באזור המוכר והמקובל חברתית.

סיפורי מקרה מהחיים: כשהפחד משתק – ומה המחיר שאנחנו משלמים

כדי להבין את מחירו של הפחד החברתי, בואו נבחן דוגמה. נניח צעיר או צעירה שחסכו קצת כסף וחולמים להשקיע בנדל"ן. הם מזהים דירה קטנה בפריפריה במחיר אטרקטיבי עם פוטנציאל תשואה טוב. אבל הרעיון זוכה להרמת גבה מסביבתם: חבר אחד צוחק ש"מי גר בכלל בחור הזה?", דוד מבוגר מזהיר ש"נדל"ן זה כאב ראש, תשאירו את הכסף בבנק", ואחרים פשוט משדרים ספקנות. המשקיע המתחיל, שנלחץ מ"מה יגידו", מחליט לוותר. כעבור חמש או עשר שנים, הוא רואה את אותה דירה שנמכרה בזמנו בזול שווה עכשיו כפול, והאזור פתאום בהתפתחות מואצת. ההזדמנות חלפה – והסיבה היחידה שלא ניצלו אותה הייתה אותו פחד משתק מדעת הסביבה.

זה לא תרחיש דמיוני. אנשים אמיתיים מספרים בדיוק על הפספוסים הללו. אחד המשקיעים שיתף כיצד לפני עשור לא אזר אומץ לקנות דירה להשקעה, כי החששות והספקות (מהסביבה ומהעצמו) עצרו בעדו. היום, אותו אדם מודה שלא קנה אז דירה – ולכן לא נהנה מעליית הערך הגדולה ולא הכפיל את כספו – פשוט כי נתן לפחדים להכתיב לו איך לפעול​. אמנם הוא המשיך בחייו ומצא דרכים אחרות להתקדם, אך הודה בלב שלם שיש בו צביטה על ההחמצה. סיפורים כאלה ממחישים את המחיר הכלכלי הכבד של חוסר פעולה הנובע מפחד: אובדן פוטנציאל לרווח, דחייה משמעותית של העצמאות הכלכלית, ולעיתים גם חרטה מתמשכת.

ואכן, מחקרים על חרטה מראים שבעתיד, אנחנו נוטים להתחרט יותר על הדברים שלא עשינו מאשר על המעשים שעשינו. במחקר קלאסי נמצא שחרטות על אי-פעולה היו נפוצות בערך פי שניים מחרטות על פעולה שבוצעה​. כלומר, הסיכון שלא ניסינו ולא נתנו לעצמנו צ'אנס כואב לאורך זמן יותר מהסיכון שנכשלנו בניסיון. בהרבה מקרים, אנשים יכולים להשלים עם כישלון שקָרה וללמוד ממנו, אך ימשיכו לתהות "מה היה קורה אילו לפחות הייתי מנסה"? ההבנה הזו חשובה: אם לא נתגבר על הפחד ונפעל, ייתכן שבעתיד נצטער יותר על ההזדמנויות שהחמצנו בשל החשש "מה יגידו".

יתר על כן, צריך לזכור שמי שמבקר אתכם היום אולי בכלל לא יהיה שם מחר. אותם "יועצים לא רשמיים" שתמיד יש להם דעה (ולפעמים דעה שלילית) על התוכניות שלכם – הם לא אלו שיישאו בתוצאות אם תטעו, אבל גם לא יקצרו את הפירות אם תצליחו. בסופו של יום, רק אתם תחיו עם ההחלטות הכלכליות שלכם. מי שנתן לפחד מדעת אחרים לנהל אותו, עלול למצוא את עצמו שנים אחר כך מתמודד לבד עם תחושת פספוס, בזמן שאותם אחרים אולי כבר שכחו שאי פעם התערבו או הביעו דעה. האחריות היא שלכם – וכך גם הרווחים הפוטנציאליים. לכן שווה ללמוד להניח בצד את הפחד החברתי כשמקבלים החלטות כלכליות משמעותיות.

טיפים פרקטיים להתגבר על הפחד ולפעול נכון (גם בנדל"ן)

אז איך משחררים את האחיזה של "מה יגידו" ומתחילים לפעול לטובתכם? הנה כמה טיפים מעשיים שיעזרו לכם לבנות ביטחון ולצעוד קדימה:

• גבשו חזון אישי ברור – כשיש לכם חזון ומטרה ברורים, קל יותר לעמוד מול ביקורת. הקדישו זמן לנסח מה אתם באמת רוצים להשיג כלכלית (למשל חופש כלכלי בעוד 10 שנים, הכנסה פסיבית מסוימת, בית משלכם וכו'). כאשר החזון שלכם יציב מול העיניים, דעת הסביבה פחות תערער אתכם. אתם תוכלו להזכיר לעצמכם למה אתם עושים את מה שאתם עושים. חזון אישי משמש כמצפן פנימי שמכוון אתכם גם במים סוערים של ספקות חיצוניים.
• למידה וידע מקצועי – ידע מביא ביטחון. פחד לרוב נובע מאי-ודאות; כשאנחנו לא לגמרי מבינים תחום, קל יותר להפחיד אותנו בסיפורים. לכן, השקיעו בלמידה. קראו ספרים ומאמרים על השקעות ונדל"ן, האזינו לפודקאסטים, עברו קורס אם צריך. ככל שתדעו יותר, כך תוכלו להבחין בין ביקורת מועילה לעצת סרק. בנוסף, כשתהיו בקיאים, תוכלו להסביר לעצמכם ולאחרים על סמך מה אתם פועלים. ידע גם יאפשר לכם לבנות תוכנית עם ניהול סיכונים נבון – וכשיש תוכנית מבוססת נתונים, הפחד פוחת. בסופו של דבר, אדם שבקיא בחומר פחות יוטרד מ"מה יגידו", כי הוא יודע את האמת המקצועית מאחורי החלטותיו.
• הקיפו את עצמכם בקהילה תומכת – אם הסביבה הקרובה לכם כיום מלאה בספקנים שמרתיעים אתכם, חפשו אנשים נוספים שמבינים ותומכים. הצטרפו לקבוצות משקיעים או פורומים מקצועיים, לכו למפגשים או סדנאות בתחום הנדל"ן. שם תפגשו אנשים בעלי מטרות דומות – כאלה שיחלקו ידע, יתנו עצה טובה ואנרגיה חיובית. קהילה תומכת יכולה לחולל פלאים בביטחון העצמי: כשתראו אחרים סביבכם שעושים צעדים דומים, תרגישו שזה נורמלי ולגיטימי, והפחד מלהיות "יוצא דופן" יצטמצם. במקום שכל הזמן ישאלו אתכם "למה לכם הסיכון הזה?", תמצאו את עצמכם בסביבה שאומרת "כל הכבוד, איך מתקדמים מפה?". בחרו בקפידה את מי אתם שומעים – דעות של אנשים שמבינים עניין ושרוצים בטובתכם, לא של כל מבקר אקראי.
• חשיבה מבוססת מספרים ועובדות – הדרך הטובה להתמודד עם פחד אמוציונלי היא לאזן אותו עם היגיון ומספרים. כשאתם שוקלים החלטה כלכלית, תרכזו את הנתונים הרלוונטיים: מה התשואה הצפויה? מה הסיכונים המספריים האמיתיים? האם יש לכם תזרים לשלם עלויות גם בתרחיש פחות טוב? ערכו לעצמכם רשימת "בעד ונגד" ונתחו אותה באופן רציונלי. גישה זו תעזור לכם לראות את התמונה באופן אובייקטיבי. ייתכן שתגלו, למשל, שהסיכון הנתפס גדול הרבה יותר מהסיכון הממשי. הסתמכות על עובדות תסייע לכם גם לענות לאלה שמבקרים אתכם: כשמישהו אומר "זו השקעה מסוכנת!", תוכלו להשיב בביטחון "בדקתי את המספרים – בתרחיש גרוע אוכל לעמוד בזה, ובתרחיש טוב ייצא רווח יפה". חשיבה מספרית מפוגגת מיתוסים ופחדים מוגזמים, וממקדת אתכם בקור רוח במטרה.

לסיכום – לקחת את הצעד הראשון אל החופש הכלכלי

הפחד מ"מה יגידו עליי" הוא אמנם טבעי ואנושי, אבל אסור לתת לו לנהל אותנו. ראינו שהוא מושרש עמוק בנפש האדם מסיבות אבולוציוניות וחברתיות, וראינו גם את הנזק שהוא גורם כשלא מתמודדים איתו – מבחינה כלכלית ונפשית. הבשורה הטובה היא שאפשר להתגבר עליו: בעזרת חזון ברור, רכישת ידע, סביבה תומכת וקור רוח מקצועי, אתם יכולים לפרוץ דרך ולהגשים את היעדים שלכם בתחום הנדל"ן ובכלל. זכרו שבסופו של דבר, אתם חיים עם ההחלטות שלכם ולא המבקרים מהצד.